Pideva turudünaamika tingimustes võib hindade jälgimine saada kaubandusettevõtte jaoks üheks olulisemaks ülesandeks. Erinevad hinnauuringud aitavad säilitada konkurentsipositsiooni, hallata klientide nõudlust ja suurendada kaupade kasumlikkust.
Vajalik
- - fail või programm analüüsimiseks;
- - Internet.
Juhised
Samm 1
Looge kohalikuks kasutamiseks spetsiaalne fail või elektrooniline programm, mis on mall hindade jälgimiseks. See ressurss peaks sisaldama loetelu teie ettevõtte peamistest kaupadest ja teenustest, loetelu konkurentidest ja nende pakutavatest toodetest. Looge käepärased hinnavõrdlustabelid, mis võimaldavad teil jälgida sarnaste toodete hindade dünaamikat.
2. samm
Tõstke esile oma ettevõtte peamiste konkurentide ring, kelle tegevus mõjutab otseselt teie hinnapoliitikat. Jagage need mitmeks semantiliseks rühmaks. Näiteks lähedased konkurendid, kelle hindu peate pidevalt jälgima, ja kauged konkurendid, kelle tööd kontrollite vähem intensiivselt.
3. samm
Määratlege meetodid hindade jälgimiseks suurema rea või ettevõtte järgi. Võite tellida hinnakirja püsimeili, mis hoiab teid kursis väikseimate muudatustega. Kahjuks pole see meetod kõigi ettevõtete jaoks vastuvõetav. Enamasti peate hindasid jälgima individuaalselt, näiteks külastades ettevõtte veebisaiti või müügikohti.
4. samm
Hindade jälgimisel ärge unustage lisatingimusi, mis võivad mõjutada kauba lõplikku maksumust. Niisiis aitab ettevõtte ametlik hinnakiri tähendada olulisi allahindlusi. Võtke kindlasti neid tingimusi arvesse, sest seetõttu võib teiste firmade teatud kaupade hinnatase olla oluliselt madalam.
5. samm
Koostage lähimate konkurentide hinnakaardid. Analüüsige dünaamikat ja kaaluge peamisi väärtuse kasvu või langust mõjutavaid tegureid. Hindade analüüsimisel proovige välja tuua ka hinnanguline kauplemismarginaal. Näiteks saab suure tehase ametlik edasimüüja alati pakkuda madalamat hinda kui hulgimüüja. Mõelge nendele teguritele.
