Müügimaailm on sama julm kui džunglimaailm - kõik siin võitlevad ostja eest viimase närvipisarani. Siiski on vähe nippe ja näpunäiteid, mis aitavad teil müüki viia täiesti uuele tasemele. Kui töötate ka müügiga ja soovite nende taset kuidagi tõsta, võivad ehk mõned näpunäited teid aidata.
Juhised
Samm 1
Valdage "järelejõudmüügi" tehnikat (või, nagu seda ka nimetatakse, ristmüüki). See seisneb selles, et kohe pärast müügi lõppu pakute ostjale midagi muud osta. Midagi müüa inimesele, kes on juba midagi teilt ostnud, on palju lihtsam. Selleks soovitage kohe pärast ostu sooritamist kliendile mõnda muud toodet. Statistika ütleb, et viisteist kuni kolmkümmend ostjat nõustuvad täiendava toote ostmisega. Seda süsteemi kasutatakse näiteks McDonald'sis - pange tähele, et näiteks kartulit ostes küsitakse teilt: „Mida te joote? Kas soovite kartulitele kastet?"
2. samm
Lisage oma tootele kingitusi ja boonuseid. Nad meelitavad alati kliente - sest arvavad, et teevad ostu kasumiga. Tegelikult saate põhitoote hinda tõsta täpselt kingi ja boonuse väärtuse võrra või isegi rohkem. Samal ajal ostetakse kaupu ikkagi, sest ostja tunneb, et see on kasumlik. Väga harva saab ostja toote väärtust realistlikult hinnata. Pidage meeles, et ostjad ei jälgi eriti aktiivselt igasuguseid eripakkumisi ise, nii et lisaks reklaamile teatage neist otse ostmisel.
3. samm
Müü kaupa järelmaksuga. Kuid seda tuleb muidugi targalt teha. Märkige hinnasildile mitte toote täishind, vaid see, mille ta peab iga kuu maksma. Lõppude lõpuks on hinnasilt "ainult 1000 rubla kuus!" palju atraktiivsem kui "12 000 rubla". Alateadvuse tasandil tajub ostja toodet palju odavamalt, kui see tegelikult on. Teil pole vaja isegi täiendavaid juurdehindlusi teha - järelmaksuga ostmise võimalus meelitab paljusid ostjaid ja kui nad maksavad õigeaegselt, saate sellest ainult kasu.
4. samm
Rakendage valemit, mida professionaalide seas nimetatakse "valemiks 997". Sagedamini on see valem "999". See tähendab, et selle valemiga märkite tuhande asemel hinna "999" või "997". Alateadvuse tasandil tajutakse sellist hinda madalamana, kuigi ühe või kahe rubla kaotamine tõenäoliselt tasku tugevalt ei löö. Vastupidi, see meelitab rohkem ostjaid.
