Tulevaste müügimahtude prognoos võimaldab ettevõtte praegust tegevust kõige soodsamalt üles ehitada. Potentsiaalsed nõudluse kõikumised, turutingimuste muutused ja tarnijahindade tõus - prognooside õigele lähenemisele saab kõigi nende tegurite mõju eelnevalt tasandada.
Juhised
Samm 1
Koguge eelmiste aastate sarnase ajavahemiku müügistatistikat. Seda kasutatakse arvutamise aluseks.
2. samm
Jälgige kõiki tegureid, mis mõjutasid müügimahtude muutust eelmistel perioodidel. Analüüsige, kuidas samad tegurid praegusel perioodil toimivad. Võib-olla on müüki mõjutanud uued asjaolud.
3. samm
Ärge unustage kaaluda toodete müügi struktuuri muutusi Struktuur võib muutuda seoses teise turusegmendi sisenemisega, hooajalise müügiga, konkureerivate toodete ilmumisega turul jne.
4. samm
Arvutage protsentuaalne muutus (positiivne või negatiivne kasv) eelmiste perioodide müügis. Ideaalis, kui saate kindlaks määrata, kui suure protsendi järgi muutub müügi maht iga sise- ja välisteguri mõjul.
5. samm
Analüüsige analüüsitud aastale eelnenud perioodi müügitrendi. Nende andmete põhjal ennustage soovitud perioodi esialgne müüginumber.
6. samm
Suurendage (või vähendage) saadud näitajat mõjutegurite kavandatud mõju tõttu. Mõelge erinevate toodete müügi hooajalisusele, müügistruktuuri võimalikele muutustele, jaotusvõrgu kasvule või vähenemisele ja muudele mõjudele.
7. samm
Korrigeerige saadud näitaja varem usaldusväärselt teadaolevate tegurite suhtes, mis võivad põhjustada müügimahtude muutusi: kavandatud hinnamuutused, tootevaliku laiendamine ja uue toote turule toomine, uue edasimüüja eeldatav ilmumine, vanade klientidega suhete võimalik lõpetamine, jne.
