Olete edukalt läbinud kõik intervjuu etapid ja saanud müügijuhi koha. Küsige ülemuselt, kas potentsiaalsete klientide nimekiri on olemas. Kui jah, siis on ülesanne lihtsustatud. Kuid tõenäoliselt palutakse teil luua oma kliendibaas. Kust alustada?
Juhised
Samm 1
Kõigepealt määratlege nende ettevõtete ring, kes võivad teie toote või teenuse vastu huvi tunda. Võimalikud valikukriteeriumid on tööstus, töötajate arv, asukoht, aastakäive, filiaalide olemasolu. Kirjeldage kõiki märke tähtsuse järjekorras kahanevas järjekorras.
2. samm
Valige kliendibaasi moodustamise allikad. Need võivad olla ettevõtete telefoni- ja tööstuskataloogid, reklaamväljaanded, elektroonilised kaardid. Kasutage Interneti-ressursse aktiivselt: sirvige organisatsioonide katalooge, osalege temaatilistel foorumitel, kus teie potentsiaalsed kliendid suhtlevad. Jälgige teavet pakkumiste ja valitsuse tellimuste kohta. Reeglina postitatakse see valitsusasutuste ja suurettevõtete veebisaitidele.
3. samm
Osaleda seminaridel, konverentsidel, näitustel. Enne ürituse algust proovige korraldajatelt teada saada, kes plaanivad sellel osaleda - nii saate potentsiaalsete klientide kohta eelnevalt teavet koguda. Varuge piisavalt visiitkaarte, tehke märk, valmistage ette eripakkumine. Kui on võimalus teha ettekanne või osaleda ümarlaual - tore! Teie ülesandeks on endast võimalikult paljudele teada anda.
4. samm
Hakka klubide liikmeks, mis ühendavad erinevate organisatsioonide esindajaid, keda ühendavad ühised professionaalsed huvid. Näiteks kui müüte tarkvara - liituge IT Pro klubiga, reklaamige - otsige turundajate kohta.
5. samm
Järgige oma klientide soovitusi. Pärast tehingu sõlmimist paluge kliendil uusi kliente nõustada - äkki tahavad tema naabrid või sõbrad teie teenust kasutada? Tee tänuks allahindlus või väike kingitus.
6. samm
Tuttavatest võivad saada ka teie kliendid. Rääkige võimalikult paljudele inimestele sellest, mida te praegu teete. Kirjutage sellest sotsiaalvõrgustikes, ajaveebides ja foorumites.
