Kõik teavad eduka müügi saladust. Mida rohkem räägitakse tootest, seda sagedamini ilmub see meedias, seda rohkem on tarbijatel huvi seda osta. Kuid müügi suurendamiseks on veel paar põhimõtet.
Juhised
Samm 1
Müügi kindlakstegemiseks tuleb toodet kvaliteetselt reklaamida. Reklaam peaks olema suunatud nii juba olemasolevale tarbijaskonnale - boonuskaardid püsiklientidele, vip - teenus jms kui ka uute klientide ligimeelitamisele - esimese ostu soodustused, uutele klientidele kingitused jne.
2. samm
Sihtrühma tuvastamiseks, kellele tasub reklaamikampaaniat suunata, on vaja läbi viia turundusuuring. Üks sihtrühma analüüsimise võimalustest on fookusgrupid.
3. samm
Selle uuringu läbiviimiseks on vaja valida 10-15 inimest (vastajat), kes üksteist ei tunne. Neile esitatakse igasuguseid küsimusi toote tarbijaomaduste, suhtumise teenusesse jne kohta. Saadud andmete põhjal jõutakse järeldusele, kuidas on kõige parem toodet reklaamida, et võimalikult suur osa sihtrühmast oleks kaetud.
4. samm
Mida rohkem on reklaamiplatvorme kaasatud, seda varem ostavad tarbijad toote. Lisaks saate reklaamibüroodega töötades saada häid allahindlusi, kui tellite korraga suure hulga stende, tele- ja raadioklippe, mooduleid populaarsetes väljaannetes.
5. samm
Järgmine samm on koostöö müüjatega. Müügi loomiseks on vaja läbi viia koolitus, koolitada personali klientide õiges kohtlemises. Koolituse käigus loob juhendaja erinevaid olukordi, millega müügijuht oma töö käigus silmitsi seisab. Erineva käitumise mängimise tulemusena valitakse mitmed optimaalsemad viisid erinevate tarbijakategooriatega töötamiseks.
6. samm
Kaebuste käsitlemine on hoonete müügi oluline punkt. Mida vähem on madala kvaliteediga kaupu ja vastavalt rahulolematuid kliente, seda paremini toodet müüakse. "Suusõnaliselt" pole veel tühistatud. Seda eriti väikestes asulates, kus kõik tunnevad üksteist.
7. samm
Kõigi nende komponentide olemasolu on toote edu võti tarbijakeskkonnas. Kui mõni põhimõte jääb tähelepanuta, võib see kaasa tuua ostjate möllamise. Seetõttu on turundusplaani koostamisel, uue toote turule toomise alustamisel või vana reklaamimisel hädavajalik neid reegleid arvesse võtta.
