Kliendibaasi laiendamine on müügijuhi üks peamisi ülesandeid. Lisaks pidevale tööle olemasolevate klientidega peab ta oma tooteid õigesti reklaamides ligi meelitama uusi.
Juhised
Samm 1
Alustage uute klientide otsimist konkurentide jälgimisega. Helistage ostjaks varjatud kontorisse ja küsige tooteesitlust. Jätke oma isiklik mobiiltelefoni number ja e-posti aadress. Küsige, millised ettevõtted on nendega juba lepingud sõlminud. Proovige saada kutse konverentsile või briifingule konkureerivalt ettevõttelt oma partnerite jaoks. Seal saate hõlpsalt äritutvusi luua Rootsi laua pingevabas õhkkonnas, mis tavaliselt korraldatakse pärast selliseid üritusi.
2. samm
Osaleda spetsialiseeritud näitustel. Siit tulevad koostööst huvitatud kliendid. Kujundage oma stend tähelepanu äratamiseks. Pange kindlasti teave ettevõtte kohta ürituste kataloogi, mis antakse kõigile külastajatele sissepääsu juures. Märkige kaardil oma reklaamipinna asukoht, nii et kõik saaksid selle hõlpsasti leida. Esitage uusimad tootenäidised. Töö korraldamine müügijuhtide boksis. Nad ei peaks lihtsalt istuma ja suveniire jagama, vaid suhtlema aktiivselt külastajatega, luues ärikontakte.
3. samm
Ärge unustage telefonimüüki. Võtke uusim kataloog või ketas, kus on ettevõtete aadressid ja telefoninumbrid. Valige pealkirjadest need, mis teid huvitavad. Helistage ostuosakondadele. Parem minna otse osakonna juhataja või direktori juurde. Nemad teevad otsuse. Tavaliste töötajatega suhtlemisel võite raisata palju aega, kuni teave jõuab juhtkonnani. Pange kokku kohtumised ja tehke ettevõttest värvikas esitlus reklaamimaterjalide - slaidide, filmide, brošüüride - abil. Võtke kindlasti kaasa ettevõtte logoga suveniire. Pakkuge oma tulevastele klientidele soodsaid koostöölepinguid, allahindlusi ja boonuseid.
4. samm
Pidage meeles, et müügijuhi töö ei piirdu ainult kontoriseintega. Sõprade ja inimestega kohtudes leiate uusi kliente. Ära kunagi avalikusta ettevõtte saladusi võõrastele isikutele, võib selguda, et sinu ees on tulevane ostja.
