Mõned head ärikliendid võivad ettevõtte tulusid märkimisväärselt suurendada. Sellised partnerid vajavad erilist lähenemist, kuna reeglina esindavad nad kogu organisatsiooni huve. Ärikliendi otsimine tähendab ka tõsist ettevalmistustööd.
Vajalik
- - veebisait;
- - suveniirtooted;
Juhised
Samm 1
Looge äriklientidele suunatud veebisait. Vaoshoitud ja kokkuvõtlik formaat, kvaliteetsed pildiartiklid, suurepärane graafika - see kõik annab tunnistust teie mainest. Kirjeldage üksikasjalikult selliste klientidega töötamise tingimusi. Reeglina teeb teie toote või teenuse ostmise otsuse üks vastutav spetsialist. Ehitage saidi ülesehitus nii, et see töötaja näeks koos teiega töötamise eeliseid selgelt ja selgelt.
2. samm
Tarnige kaubamärgiga tooteid spetsiaalselt äriklientidele. Seda tuleks eristada kvaliteetse printimise, korraliku jõudluse taseme, bürooruumide funktsionaalsuse poolest. Need võivad olla moeelemendid (kirjatarbed, nõud, aksessuaarid), üksikasjalikud voldikud, ajakirjad, elektrooniline esitlus. Kuna sellised tooted on üsna kallid, peaksid need sattuma kõige lootustandvamate potentsiaalsete klientide kätte. Mõelge hoolikalt, kuidas seda levitatakse.
3. samm
Ehitage potentsiaalsete äriklientide baas. Selleks kasutage Internetti, elektroonilisi katalooge ja erinevaid äriväljaandeid. Loetlege ettevõtted, kellega soovite koostööd teha. Tehke kindlaks töötajad, kes on pädevad seda otsust tegema. Andke ettevõtte kohta kõige üksikasjalikum teave. Sisestage kogu saadud teave andmebaasi.
4. samm
Looge kirjaplankidele üks kõigile sobiv äriettepanek. Sellest peaks saama kausta põhielement, mis antakse teie potentsiaalsetele partneritele. Lisaks ärilisele pakkumisele lisage ettevõtte töö eest vastutavate töötajate visiitkaardid, brošüürid ja muud reklaamimaterjalid. Plaanige oma andmebaasist klientidega isiklikke kohtumisi, mille jooksul te sellest kaustast lahkute.
5. samm
Võtke aktiivselt osa oma linna ja riigi äriüritustest. Käige näitustel, konverentsidel, seminaridel: sellised üritused on suurepärane äriliste sidemete allikas.
