Hiljuti tööturul ilmunud müügiesindaja amet on üks nõutumaid. Ja värbamisagentuuride prognooside kohaselt nõudlus mitte ainult ei püsi, vaid ka kasvab.
Peaaegu iga ettevõte, mille tegevus on seotud kaupade müügiga jaemüügipunktides, vajab inimesi oma toodete turuletoomiseks, vaja on vahendajaid hulgilao ja jaemüügivõrgu vahel. Need vahendajad on müügiesindajad.
Üldised nõuded müügiesindaja ametikohale kandideerijale
Kuna müügiesindaja koht on hierarhias ühel madalamal astmel, pole taotleja haridustase tegelikult oluline. Tööks piisab nii keskharidusest kui ka lõpetamata kõrgharidusest. Palju olulisem on kandidaadi isiklik, suhtlemisoskus.
Samuti väärib märkimist, et Venemaal pole selle eriala jaoks haridusasutusi, nii et paljud suured ettevõtted koolitavad ise uusi ettevõtteid kursustel ja koolitustel.
Töökohustused
Müügiesindaja põhiülesanne on võimalikult palju tema esindatava ettevõtte tooteid müügiks üle anda ja raha õigeaegselt koguda, vältides võlgu. Kõik muud kohustused tulenevad sellest põhiülesandest.
Müügiesindaja on kohustatud:
Töötada välja süsteem ja viisid ettevõtte huvide esindamiseks huvipakkuvas turusektoris, määrata kindlaks süsteemi haldamise struktuur ja meetodid.
Koguge turundusteavet, mis iseloomustab konkreetset turusektorit - hindu, nõudlust, konkurente, potentsiaalseid kliente.
Töö planeerimine olemasolevate klientidega - ostu-müügitehingute tegemine, lepingute sõlmimine ettevõtte nimel.
Aidake kliente kaupade spetsifikatsiooni koostamisel, abi toodete tutvustamisel, teabe esitamist toote turunõudluse kohta jne.
Tehke kaupade müügitehingud, tagage sõlmitud lepingutest tulenevate kohustuste täitmine - saatmise ja kohaletoimetamise kontroll, kauba väljapaneku kontroll. Tehke sularahas arveldusi ja jälgige varude piisavust.
Jälgige lepingute alusel klientide kohustuste täitmist, kontrollige klientidega sularahas arvelduste õigeaegsust. Vältida klientide kohustuste rikkumist, selgitada välja rikkumiste põhjused ja nende ennetamise võimalus.
Tehke tööd kliendibaasi suurendamiseks, nõustage potentsiaalseid kliente kõigis kaupade kvaliteedi, omaduste ja tarnetingimustega seotud küsimustes, viige läbi esitlusi ja kontrollige potentsiaalsete klientide usaldusväärsust.
Pida klientide andmebaasi - aadressid, ostude mahud, rahaline usaldusväärsus, kohustuste täitmine, nõuded.
Osaleda ettevõtte turundusplaanide väljatöötamisel ja elluviimisel - oma turusektoris. Osaleda ettevõtte poolt korraldatud seminaridel, konverentsidel, turunduskohtumistel.
Koostage aruanded töö kohta klientidega - müügimahud, näitajad üksikklientidele, soovitused stiimulite ja soodustuste kasutamiseks - erisoodustused, reklaamikliendid jms, töö tuleviku prognoosid.
Tagada sõlmitud lepingute aruandluse ja dokumentatsiooni ohutus.
Koordineerib ja jälgib kaupmeeste, promootorite, autojuhtide ja ekspediitorite tööd.
