Reklaam - kaubanduse mootor - on tuntud ja vaieldamatu fakt, kuid tasub mõelda sellele, kuidas reklaamiteenuseid märkamatult ja samas tõhusalt pakkuda. Allpool on mõned näpunäited, mida järgida, kui kavatsete kellelegi oma reklaamiteenuseid pakkuda.
Juhised
Samm 1
Kõigepealt määratlege täpselt oma sihtrühm. Tuginedes selliste komponentide analüüsile nagu: vanus, sotsiaalne seisund, jõukuse tase, perekonnaseis, kutsetegevus - sõltub inimeste esialgne eelsoodumus teie ettepanekule. Kui olete koostanud oma ostja kujundliku portree, peaksite nüüd sageli külastama oma potentsiaalset klienti. Näiteks kui teie reklaamiteenused on seotud reklaamiüritustega, näiteks degusteerimiste korraldamine, kaupade ostmiseks kingituste tegemine jne, siis on teie klient kaubandusettevõtja või toiduainetööstusega seotud suure organisatsiooni esindaja. Omavahel kohtumiseks tuleks osaleda toidunäitustel, avatud ärikonverentsidel jne. Külastage sellist kohta ja mitteametlikus keskkonnas, näiteks kohvipausi ajal, saate hõlpsalt õigete inimestega vestelda ja vahepeal oma reklaamiteenuseid pakkuda.
2. samm
Kohe oma ettepanekutega kliendile "põrkamine" pole seda väärt, peate jätma soodsa mulje ja näitama intelligentsust. Eelnevalt valmistage ette visiitkaart, kus märgitakse teie kontaktid ja kirjeldatakse lühidalt teie tegevusprofiili, s.t. kasu, mida klient saab, kui ta otsustab teiega koostööd teha. Selleks võite lisada visiitkaardiga voldiku või väikese brošüüri ja anda see isiklikult oma potentsiaalsele kliendile.
3. samm
Kui hakkate kliendile aktiivselt oma reklaamiteenuseid pakkuma, vaadake numbreid ja visuaalseid graafikuid, mis illustreerivad teie reklaamitegevuse efektiivsust teistele ettevõtetele. Konkurentide edukas kogemus paneb isegi "auväärsed" juhid teiega koostöö väljavaate üle mõtlema.
