Sõna "allahindlused" on enamiku ostjate jaoks võluvägi. Isegi väike allahindlus võib ostuotsust tõsiselt mõjutada. Kaubandusettevõtte omaniku ülesanne on asjatundlikult ja läbimõeldult üles ehitada allahindluste süsteem.
See on vajalik
sooduskaardid
Juhised
Samm 1
Määrake toote minimaalne müügihind, mis katab kõik kulud ja vastab vähemalt tasuvuspunktile. Sellest tasemest madalam on soovitatav minna ainult juhtudel, kui vajadus tootest lahti saada on potentsiaalsest kasumist olulisem. Näiteks kehtib see toiduainete kohta, mille kehtivusaeg on lõppemas.
2. samm
Määrake toote maksimaalne lubatud hind, mis annab teile võimaluse välja töötada allahindluste süsteem. Seda hinnataset saate hoida hooaja alguses, eksklusiivse toote turule toomisel või uue kollektsiooni lansseerimisel.
3. samm
Töötage välja püsiklientide allahindluste süsteem. Sel eesmärgil saate sisestada kogumisboonuste, sooduskaartide süsteemi või määrata teatava tšeki summa jaoks ühekordse allahindluse summa. Kõige tõhusamad on progressiivse allahindlusega sooduskaardid. See meetod julgustab ostjat korduvalt ostma. Sellisel juhul peate hoolikalt kaaluma pakutavate allahindluste suurust ja tingimusi. Ärge sundige oma kliente koguma suurt hulka tšekke, et saada väikest allahindlust. Juba esimesel ostul antud 5% allahindlus ei pruugi teie kasumlikkust mõjutada, kuid see suurendab klientide lojaalsust.
4. samm
Mõelge allahindlustele müügiperioodil. Kui määrate tootele esialgu märkimisväärse juurdehindluse, on igasugune müügiedendus tõhusam. Näiteks 50% allahindlus meelitab kindlasti ostjat. Planeerige aegsasti nii oluliseks hinnaalanduseks ja korraldage müük sobivaimal hetkel.
5. samm
Sisestage VIP-allahindlused oma kõige väärtuslikumate klientide jaoks. Sellisel juhul peaksite keskenduma mitte ainult konkreetse ostja järjekindlusele. Kliendi väärtuse saab määrata ka muude tegurite abil: tema võime meelitada teie jaoks paljusid teisi kliente või tema staatus, mis moodustab teie ettevõtte kuvandi.
