Reklaam on toote turul reklaamimise vajalik osa. Algusest peale on reklaam muutunud igapäevaseks vajaduseks. Reklaamijuht peaks selle mõtte tulevasele kliendile edastama.
Ükski kaasaegne väljaanne ei saa hakkama ilma reklaamipindade müügita, mis on pea iga kirjastuse peamine sissetulek. Reklaamijuhi ametil ajalehes on palju nüansse ja pärast Interneti laialdast levikut võib seda üsna keerukaks kutsuda, mis nõuab vastupidavust ja pühendumist. Reklaamipinna müümiseks on väljaande jaoks vaja reklaamiagenti või -haldurit. Sellise spetsialisti tööülesannete hulka kuulub ennekõike kliendi otsimine ja lepingute sõlmimine. Reklaamijuht saab oma sissetuleku protsendina summast, mille kohta tellimus esitati. Mõnel juhul võib töötaja arvestada palga ja intressidega, mis annab küll teatud stabiilsuse, kuid on tööandjale palju kasumlikum.
Millised on ajalehtede reklaamijuhi kohustused ja millised omadused peate selle töö jaoks olema?
Reklaamijuht töötab inimestega ja peamine ülesanne on veenda potentsiaalset klienti lepingut sõlmima. Sellest tulenevalt peab juht olema alati korralik, meeldiv rääkida ja täielikult mõista oma töö eripära. Reklaami müümisel peate keskenduma oma väljaande profiilile. Seega, kui ajaleht on pühendatud autotööstuse teemadele, peate koos ettepanekutega külastama kõiki selles valdkonnas tegutsevaid organisatsioone. Ja sel juhul ei tohiks te mõelda kitsalt, sest reklaamipinda ei saa müüa mitte ainult autokauplustele ja bensiinijaamadele, vaid ka autopesulatele, teenustele, autojuhtidele mõeldud päikesekaitseoptika müüjatele, samuti advokaatidele, autode omanikele teeäärsed motellid, suupistebaarid jne.
Müüdava toote kohta peate teadma absoluutselt kõike. Hea võimalus oleks varuda edukate konkurentide reklaamikampaaniate näidete arsenali, sest see lähenemine on palju tõhusam kui spekuleerimine ja veenmine.
Enne tööle asumist peate välja kirjutama kõik valdkonnad, mis avaldamist mõjutavad. Nimekiri osutub tõeliselt muljetavaldavaks ja töötamine muutub palju lihtsamaks, sest mõnel lävel pole konkurente.
Ajalehe reklaamihalduri põhireegel
Üle poole inimestest ei suuda isegi esimene keeldumine vastu pidada. See iseloomuomadus peaks ajalehes reklaamimüüjale kindlasti võõras olema. Ainult püsivus aitab selles valdkonnas raha teenida. Kuid püsivust ei tohiks segi ajada kinnisideega. Kliendil on alati reklaami jaoks raha.
Potentsiaalsel kliendil pole vaja numbreid ja statistikat müüa, eriti kuna nad ostavad halvasti. Peate müüma edu, ettevõtte kasvu ja tunnustust. Reklaami müümisel peate meeles pidama, et teie ees on inimene, mitte protsent tehingust.
Ainult kõik pole valmis neist lahku minema, ehkki oma eesmärgi nimel. Esimene kohtumine kliendiga peaks olema lihtne ja tundma, nagu alustaks sõprust. Siis on edu garanteeritud.
