Miks on müügikuulutuse koopia väärtuslik? Konkreetne, arusaadav ja hästi põhjendatud teave, mille saades moodustab tarbija toote (toote või teenuse) kohta piisava ettekujutuse. Ta hindab võimaliku tehingu kõiki eeliseid, enda eeliseid ja teeb ostuotsuse. Müüja-reklaamija jaoks on oluline leida sõnad, mis loovad kasumliku reklaamikoopia.
Juhised
Samm 1
Iga toote reklaamtekstis on peamine asi näidata selle olemust ja eeliseid, mis võivad potentsiaalsele ostjale tema probleemide lahendusena huvi pakkuda. Oluline on veenda tarbijat, et teie, toote või teenuse müüja, tunnete tõsist muret tema vajaduste pärast ja saate aidata. Müügireklaami seadused ja "esiletõstetud" - teie abistamiseks.
2. samm
Pange oma toote iga positiivse aspekti jaoks selgeks juhtum. Need võivad olla: kõrge kvaliteet, optimaalne hind, mugav tarneviis, tööohutus, garantiid jne. Kui kvaliteet on tõesti kõrge, tõestage seda faktidega (pole ühtegi kaebust, hea mainega kliendi tagasisidet, konkursi võitmist jne). Samal ajal ärge ülistage oma toodet üle: see tekitab potentsiaalsele ostjale arusaadavaid kahtlusi.
3. samm
Kui reklaamite uut toodet, rõhutage uute tooteomaduste uudsust ja ilu. Esmakordselt avastatud eelised on hea trump võitluses uute klientide nimel. “Maitsev” rääkida sellest, millest tarbija veel ei tea, on tänuväärne asi.
4. samm
Pikaajalises reklaamis ei mainita alati konkreetse toote hinda. Kuid kui teie toote hind on konkurendi pakkumisega võrreldes tõeliselt ainulaadne või kui pakute suuri allahindlusi, võib hind olla teie turundussõnumis otsustavaks argumendiks ja peateemaks.
5. samm
Vähem on parem. Reklaamimaterjalide ettevalmistamisel tuleb reklaami eelarve kavandada nii, et reklaam oleks kvaliteetne. Samade voldikute ebatraktiivne välimus (isegi hea tekstiga) külvab potentsiaalsete ostjate teadmisse kahtlust: äkki pole ka toode esmaklassiline?
6. samm
Ärge unustage, et müügiks mõeldud reklaamtekst peaks tarbija tegutsema (ostma) ja seetõttu olema "elus". Selle omaduse annab talle oleviku ja aktiivse hääle kasutamine keelelistes konstruktsioonides. Ka isiklikud asesõnad on teatud kontekstis orgaanilised.
Heal reklaamikoopial peaks olema oma "märk": see peaks olema optimistlik ja meeliülendav. Ole positiivne igas kirjutatud reas!
