Trükiteenuste tellimuste otsimine põhineb efektiivse reklaami ja isikliku suhtluse pädeval paigutamisel potentsiaalse kliendiga. Sellele küsimusele õige lähenemisega saate kiiresti häid tulemusi saavutada.
Klientide otsing ja ligimeelitamine
Esiteks peab trükiteenuste ettevõtte juhtkond mõistma, et uute klientide edukaks ligimeelitamiseks tuleb erilist tähelepanu pöörata nende reklaamide tootmisele ja paigutamisele. Mida paremini lähenetakse sellele ülesandele, seda rohkem on võimalusi selle eesmärgi saavutamiseks.
Uute klientide leidmisel ja ligimeelitamisel on kaks peamist ja väga tõhusat tööviisi:
- individuaalne isiklik suhtlus potentsiaalse kliendiga;
- reklaamiteabe paigutamine meediasse.
Esimesel juhul saab trükiteenuseid pakkuv ettevõte rääkida oma võimalustest ja huvitada kuulajat, näidates kvaliteetsete toodete näidiseid ja rääkides lühikestest tootmisaegadest. Kliendil on omakorda võimalus visuaalselt hinnata toote kvaliteeti ja esitada huvipakkuvaid küsimusi. Reeglina on samad kohtumised palju produktiivsemad, kui professionaal peab läbirääkimisi.
Kuid tellimuste ja uute klientide leidmise osas ei tohiks te piirduda üksnes läbirääkimistega, kuna atraktiivsuse tingimused võivad pikaks ajaks venida. Sel juhul hakkab reklaamiteabe paralleelne paigutamine kindlasti tulemusi andma.
Tõhus reklaami paigutus
Trükiteenuste tellimuste otsimiseks olemasolevatest reklaamiteabe tüüpidest on kõige tõhusamad järgmised:
- reklaam transpordis (metroo, fikseeritud marsruuttakso)
- välireklaam (reklaamtahvlid, lendlehtede levitamine)
- Interneti-reklaam (veebisaitide loomine ja reklaamimine, reklaam sotsiaalsetes võrgustikes).
Transpordiks paigutatavad voldikud peaksid olema võimalikult eredad ja meeldejäävad, mitte rohke tekstiga ülekoormatud. Vastasel juhul võib reklaam jääda tähelepanuta. See peab siiski sisaldama kogu vajalikku teavet kavandatava teenuse kohta, samuti suhtlemiseks rebitavaid kontakte.
Tänavareklaam töötab, kui see pannakse linna kesklinnaosadesse, kus nõudlus trükiteenuste järele on väga suur. Sellisel juhul tuleks erilist tähelepanu pöörata infolehe kvaliteedile ja teenuste kohta kõige kasulikuma teabe paigutamisele.
Internetis reklaamimine on seda tüüpi pakutavate toodete jaoks võib-olla kõige tõhusam. Parim variant oleks luua trükikoja jaoks Interneti-sait koos pakutavate teenuste loetelu, tootekirjelduste, tootmise aegade kohta ning kontaktide lisamiseks tagasisideks. Veebisaidi või veebipoe loomisel peate hoolitsema selle eduka reklaamimise eest.
Ja peamisest
Kõik need fondid töötavad uute klientide ligimeelitamiseks üsna tõhusalt, kuid tuleb meeles pidada, et seda tüüpi teenuste puhul, nagu trükkimine, on parim reklaam just nendel inimestel, kes on juba ettevõtte teenuseid kasutanud. Seetõttu peab teenuse kvaliteet olema kõrgeimal tasemel, et klient mitte ainult ei sooviks uuesti kandideerida, vaid saaks ettevõtet ka oma sõpradele soovitada.
