Ebaõnnestunud kommertsettepaneku saatmine potentsiaalsetele partneritele ja klientidele tähendab väärtusliku aja raiskamist. Parimal juhul ignoreeritakse teie sõnumit ja halvimal juhul lisatakse teie ettevõte organisatsioonile, mis töötab ebaprofessionaalseid tüütuid juhte.
Kõige tavalisemad vead, mida juhid kommertspakkumise tegemisel teevad, on selge arusaama puudumine sellest, millist sõnumit tuleks kliendile edastada. Ettepanek tuleb sõnastada lühidalt ja väga selgelt. Kujutage ette, et koostate tekstisõnumit lapsele, kes ei saa rasketest terminitest aru ja häirib teie sõnu, kui võtate tema ajast rohkem kui 1-2 minutit.
Selgitage, miks teie pakkumine on atraktiivne, miks teid tuleks valida konkurentide seast. Selleks peate mõistma oma äri niši eripära ja analüüsima konkurentide organisatsioone, pöörates erilist tähelepanu nende puudustele. Vastasel juhul pole tõenäoliselt saaja teie pakkumisest huvitatud, sest ta on kindel, et ta võib sama ettevõtte soodsamatel tingimustel igal ajal teise ettevõttega ühendust võtta.
Motiveerimata kommertspakkumine on ebaefektiivne. Isegi kui sidusite potentsiaalse partneri või kliendi, kuid kui te ei anna talle teada, mida edasi teha, ei tee ta teiega koostööd. Kirjutage, et peate helistama määratud telefoninumbrile, registreeruma veebisaidil, tulema kontorisse jne. Mõnel juhul on asjakohane lisada tähtaeg: "Helistage meile kohe!" või "Pakkumine kehtib ainult kuu lõpuni."
Sihtrühma mittetundmine on väga tõsine viga, mis võib tühistada kõik juhi pingutused. Esiteks on oluline huvi pakkuda potentsiaalsetele partneritele ja klientidele, kellele teie pakkumine võib tõesti kasulik olla. Peate teadma nende vajadusi ja probleeme, millega nad kokku puutuvad, ning pakkuma välja mugavad lahendused. Näiteks kui klient on liiga hõivatud, et regulaarselt ettevõttetarvete järele reisida, andke talle teada, et pakute tasuta saatmist igal sobival ajal. Teiseks on väga oluline valida õiged saajad ja mitte kõigile ärilist ettepanekut saata.
