Müügiaruanne võimaldab teil analüüsida olukorda kliendihangete osakonnas. Tema andmete põhjal saate koostada edasise töö plaani ja protsessi optimeerida.
Juhised
Samm 1
Aruande koostamine algab päise kirjutamisega. Lehe keskele, jättes servast kaks või kolm joont, tippige suures kirjas "REPORT". Kohe selle all - vastavalt müügile ajavahemikul… kuni…. Vajadusel märkige vajadusel osakond, ametikoht ja perekonnanimi, nimi, isanimi.
2. samm
Kirjutage aruande esimesse lõiku kavandatud müügimahud. Kui palju uusi kliente oli vaja meelitada ja kui palju raha tavalistest klientidest saada.
3. samm
Teises lõigus märkige tegelikud näitajad. Arvutage protsentides, kuidas plaan ületati. Kui seda ei täidetud, siis kui paljud neist ei olnud oodatud näitajate saavutamiseks piisavad. Kõige mugavam on ajakava koostamine nädalate kaupa. Nii saab kohe aru, mis perioodil müük kasvas ja mis perioodil langes.
4. samm
Kolmandas lõigus on üksikasjalik kirjeldus põhjustest, mille tõttu kava ei rakendatud. Pange kirja, miks juhid ülesannet ei suutnud täita. Võib-olla olid näitajad üle hinnatud ja nad ei suutnud sellist klientide arvu füüsiliselt meelitada. Või töötab osakond ebaefektiivselt, kulutades palju tööaega lepingute täitmiseks ja vaidluste lahendamiseks.
5. samm
Kui kava täideti liiga palju, märkige kolmandas lõigus, tänu kellele see juhtus. Märkige kindlasti parimate juhtide nimed. Loetlege suurimate ettevõtete nimed, mis esimest korda meelitati. Kui keegi teie püsiklientidest ostu suurendas, kirjutage üles, miks see juhtus. See aitab teil edukat müügistrateegiat tulevikuks kavandada.
6. samm
Neljandas lõigus esitage oma soovid osakonna töö parandamiseks. Kui teil on vaja palgata uusi töötajaid, märkige see aruandele. Vajalike kodumasinate puudumine, kitsad töökohad ja muud müügi kasvu takistavad tegurid tuleb juhtkonnale välja öelda.
7. samm
Viies punkt jätke järgmise perioodi müügiplaanide kirjelduse alla. Andke mõned ligikaudsed arvud, mille poole juhid peaksid püüdlema. Arvutage osakonna kasum. Kirjutage soovitud summa boonuseid.
8. samm
Ole valmis kaitsma oma aruannet juhtkonnale. Harjutage enne tähtaega, et küsimused ei tabaks teid. Ära muretse, ole enesekindel. Koosolekul proovige koos välja töötada müügi suurendamise strateegia ja töötada välja osakonna optimeerimise meetmed.
