Kataloogidest on juba ammu saanud osa Venemaa reaalsusest. Inimesed valivad nende põhjal mööbli, raamatud, riided. Tõenäoliselt olete tuttav mitme kosmeetikaettevõtte turustajaga ja võib-olla olete nende tegevuse suhtes tõrjuv. Muidugi ei teenita te kataloogide kaupa miljoneid, kuid viis, kümme, viisteist tuhat kuus saab tõesti. Ainult selleks peate saama professionaaliks.
Vajalik
kataloog, raha
Juhised
Samm 1
Loe kataloogi kaant vähemalt kaks korda (rohkem on võimalik, vähem pole). Head müüjad teavad kõiki allahindlusi ja pakuvad kliendile kõige tulusamaid pakkumisi. Lisaks peate olema ideaalselt orienteeritud kataloogistruktuuris, et mõnikord leida õige toode.
2. samm
Kasutage pakutavaid tooteid. Pidage meeles lihtsat reeglit: isiklikust kogemusest pärit lugu on palju tõhusam kui kataloogis olevad märkused. Sa peaksid ise teadma, kui hea šampoon on ja kui kaua lõhn püsib.
3. samm
Koguge teistelt turustajatelt ja klientidelt positiivset tagasisidet. Kõike on võimatu ise proovida: on vanusekreeme, mis tüdrukule ei sobi; on meeste sarju, mida ükski naine ei kasuta. Minge oma ettevõtte korraldatavatele koolitusüritustele. Nende kohta saate teavet, mille abil saate rohkem teenida.
4. samm
Sondide ostmine. Nendega on müük lihtsam.
5. samm
Osta 20 kataloogi ja kingi need oma sõpradele. Koguge tellimusi ülepäeviti. Ärge muretsege, kui kõik ei telli, mõnikord ei vaja inimesed tõesti midagi.
6. samm
Esitage tellimus, pange see ettevõtte kottidesse (igal inimesel on oma kott). Jagage klientidele. Saada makstud. Korrake seda ja eelmisi samme, kuni tunnete, et teil on piisavalt raha.
7. samm
Alustage spetsiaalsest märkmikust (või arvutist) mini-toimikut iga oma kliendi jaoks. Igas tema tehtud ostus on vaja kirja panna eelistused toodetes (kreemid, tualettvesi, dekoratiivkosmeetika …), hobid, vanus, sünnikuupäev (tulla õigel päeval väikese kingitusega). Enne klientide poole pöördumist lugege need märkused uuesti läbi.
8. samm
Hoolitse inimeste eest. Kellelegi pole vaja midagi "ära nügida". Pakkuge inimesele vajalikku toodet, jagage muljeid, rääkige teiste klientide tunnetest. Meeldejäävate kuupäevade jaoks tehke väikesed kingitused. Siis jääb klient teie juurde pikaks ajaks.
9. samm
Ole erinev teistest turustajatest. Otsige hulgitellimusi.
Näide. 8. märtsi eel pöörduge kooli direktori poole ärilise ettepanekuga: teha igale õpetajale väikese tasu eest individuaalne kingitus.
